励志人物：冯仑的第一桶金

　　励志人物：冯仑的第一桶金
　　
　　冯仑
　　
　　年龄：50岁
　　
　　创业时间：1991年创立万通
　　
　　第一桶金：倒卖别墅
　　
　　我们在创业的过程中会不断失去很多常人看到的幸福，但同时也获得了常人所没有的幸福。人一生最多的知识、智慧和追求都与幸福有关，但最多的痛苦、失落和损失也都与幸福有关。
　　
　　冯仑：“说”出500万
　　
　　冯仑20岁就入了党，上世纪80年代先后在中央党校、中宣部、国家体改委任职，也曾是一位热血青年。当“万元户”、“下海”、“倒爷”等新名词出现时，冯仑终于按捺不住创业激情，放弃仕途毅然下海。
　　
　　1991年，此前已在牟其中属下的南德集团经过2年历练的冯仑又踏上了海南那片热土，与王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等六人成立了海南万通。手里只有3万元的冯仑找到一家信托投资公司的老总，大谈海南房地产的机会以及自己的为人和出身。冯仑后来曾表示：“做生意的人都特别能‘说’，而且你会发现，尤其是创业者，他们会就一件事情不停地说，说过之后，当着你的面还可以重新讲给别人听，一点心理障碍都没有。（励志电影 www.lz13.cn）要没有心理障碍地对某一件事情反复地讲，讲到最后连你自己都相信了，然后你才能让别人相信。”
　　
　　初步取得对方认可后，冯仑又开始讲自己也刚刚闹明白的新名词“按揭”，他告诉对方这是一种全新的做房地产的形式，用很少的钱就可以做很大的项目，对方听得似懂非懂。谈话的目的当然是从对方那里拿到钱，冯仑的本事在于他的“懂人”和“会说”，他能在极短的时间内找到打动对方的那一句话。“就那么一句，不会说，说一辈子也说不出来；会说，三分钟就能将这句说出来。”谈完马上就能赚到的钱，冯仑盯着对方的眼睛说，“这一单，我出1,300万，你出500万。我们一起做你干不干？”
　　
　　对方点头同意，冯仑立即骑着自行车跑回去写文件。在最短时间内将手续做完后，冯仑让王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权是谈判高手，他在最短的时间拿到了500万元。冯仑他们拿着这500万元，又立即从银行贷了1,300万元，接着又用这1,800万元购买了8栋别墅，重新包装之后卖了出去，赚到300万元。这就是万通的发家史。
　　
　　多年后，冯仑如此总结：“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意，到最后你就真的有钱了。”

冯仑：学历、能力、理想

　　冯仑：学历、能力、理想　　　　观众：学历是铜牌，能力是银牌，什么是金牌？冯总你觉得呢？　　　　冯仑：我觉得理想是王牌，它是价值观。一个人引导你的绝对不是关系，这些都是偶然性。我们出发前首先要确定方向是正确的，至于走到哪儿是偶然的，跟体力有关，跟路况有关，跟遇到的人有关，但至少方向正确能让我们更接近目标。马云是杭州师院的，你说学历是什么王牌？比尔盖茨大学都没毕业，还有一些创业者初中、高中都没读

励志人物：冯仑的第一桶金

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冯仑：赚钱要靠钱以外的功夫

冯仑：赚钱要靠钱以外的功夫　　　　　　我就干三件事：第一，看别人看不见的地方;第二，算别人算不清的账;第三，做别人不做的事情。　　　　我发现一个非常有趣的现象：李嘉诚创业时，许多人都比他有钱，但后来那些人不见了，或者财富排在他后面;比尔盖茨创业时，比他钱多的人也很多，但盖茨成了首富。中国许多企业家也是如此。为什么?　　　　因为，在中国由计划经济向市场经济、由封闭向开放、由野蛮的市

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